Conversion Optimierung

Die Conversion Optimierung bzw. Conversion Optimization (CRO) gehört zur Gattung des Performance Marketing-Instrumente. Sie hat zum Ziel, durch gezielte Onpage-Optimierungs-Maßnahmen die Besucher einer Website zu einer bestimmten Interaktion/Transaktion, mit dem Ergebnis der direkten oder indirekten Monetarisierung von Traffic zu bewegen. CRO findet insbesondere im Kontext Suchmaschinenmarketing und Landing Page-Optimierung Anwendung.

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Eines der hauptsächlichen Einsatzgebiete sind Online-Shops im eCommerce. Hier zielt sie im Kern darauf ab, Website-Besucher zu einem Kauf zu bewegen und zudem den Warenkorbwert beim Einkauf signifikant zu steigern. Sekundärziele der Conversion Optimierung sind die Lead-Generierung (das Generieren von Kontaktdaten von Personen mit einem gesteigerten Kaufinteresse) sowie das systematisierte Einsammeln von E-Mail-Adressen für die Newsletter-Liste.

Auch im sozialen Sektor, und hier insbesondere beim Online-Fundraising nimmt die Conversion Optimierung einen zunehmend signifikanten Stellenwert in der Mittelbeschaffung ein, denn die assoziative Gestaltung der Website Usability und des User Interfaces sind maßgeblich entscheidend, ob und in welchem Umfang eine Fundraising-Website in der Lage ist Online Spenden zur Finanzierung der Organisation zu generieren. Im selben Maße profitieren Crowdfunding Kampagnen von den Ergebnissen einer optimal umgesetzten Conversion Optimierung.

Conversion Optimierung für mehr Rentabilität

Um den Ruf der Conversion Optimierung ist es jedoch nicht immer zum Besten bestellt – denn man sagt ihr nach, dass sie User manipuliere und in übertrieben Maße zu an sich nicht relevanten Transaktionen verführe. Dabei ist an der einfachen Handhabung und Übersichtlichkeit einer gut strukturierten Website an sich nichts aufzusetzen. Es handelt sich vielmehr um ein effizientes ökonomisches Prinzip, dass Websitebetreiber, verantwortungsvoll eingesetzt, in die Lage versetz, das zur Verfügung stehende Marketing-Budget zielführend und möglichst Streuverlustfrei einzusetzen.

Von diesem Prinzip der Effizienz profitieren vor allem Unternehmen mit kleineren Online Marketing-Budgets, wie es in der Regel in Green Economy Start-ups, bei Social Entrepreneurs und in gemeinnützige Organisationen der Fall ist.

Sie betreiben ein Green Business, sind Teil der Green Economy oder sind ein/e Sozial UnternehmerIn? Sie entwickeln, produzieren und vermarkten nachhaltige und fair gehandelte Produkte oder bieten eine ökologische oder soziale Dienstleistung mit gesellschaftlichem Mehrwert für alle an? Wollen auch Sie mehr potentielle Kunden durch Conversion Optimierung an nachhaltigen Konsum heranführen?

Dann ist es jetzt an der Zeit, dass wir uns kennenlernen. Ob für ein unverbindliches Gespräch, für ein Interview auf diesem Blog oder mit dem Ziel der partnerschaftlichen Zusammenarbeit. Kontaktieren Sie uns!

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