Affiliate Marketing

Die Marketing Disziplin Affiliate Marketing ist eine Teildisziplin im Performance Marketing-Mix und ist hier an der Schnittstelle zwischen Promotion und Place angesiedelt. Daher nimmt sie auch eine besondere Position ein und wird gerne als Königsdisziplin im Mix ergebnisorientierter Marketing-Instrumente bezeichnet. Nach Display Advertising und Suchmaschinenmarketing nimmt sie in Deutschland mit einem Jährlichen Budget von über 400 Mio. Euro Platz 3 im Online Marketing-Mix ein. Rund 34% aller Werbetreibenden setzen auf Affiliate Marketing.

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Affiliate Marketing für Andersmacher. Bild-Quelle: Olivier Le Moal @ Shutterstock.

Affiliate Marketing kann einen essentiellen Beitrag bei der digitalen Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen leisten – auch für Green Brands und für Social Business-Unternehmen. Denn beim Affiliate Marketing handelt es sich konkret um eine digitale Vertriebspartnerschaft zwischen Unternehmen auf der einen Seite, die Produkte und Dienstleistungen anbieten haben (Merchant oder Advertiser) und den digitalen Vertriebspartnern (Affiliates oder Publishers) auf der anderen.

Um die Produkte des Merchants in der „Leserschaft“ der Publisher zu vermarkten, bauen diese auf eigenes Risiko Awarenss und Reichweite für die Produkte und Diensteistungen des Merchants auf. Verkäufe, die in Folge dieser Bemühungen zu Stande kommen, vergütet der Merchant dann mit einer angemessenen Provision, die im Verhältnis zum Schwierigkeitsgrad des Verkaufsziels steht. Neben dem Verkauf, können aber auch Ziele wie Lead-Generierung oder Anmeldungen zum Newsletter Ziele der Verkaufsmaßnahmen sein.

Damit Publisher ihren Job auch im Sinne der Merchants möglich effizient und ergebnisorientiert erledigen können, stellt ihnen der Merchant entsprechende Verkaufsinstrumente in Form von Werbemitteln wie Display-Ads, Textanzeigen und Produkt-Links zur Verfügung.

Affiliate Marketing bedeutet Effizienz & messbare Ergebnisse

Im Vergleich zu anderen Marketing Instrumenten zielt Affiliate Marketing vor allem auf Effizienz und messbare Ergebnisse ab. Die Ergebnisse (messbar sind zum Beispiel, welcher neue Kunde wurde von welchem Publisher akquiriert und wie hoch war der Auftrasgswert / Warenkorbwert) stehen in kausalen Zusammenhang mit der Reichweite und Qualität des Publisher-Netzwerkes sowie mit den monetären Anreizen für die Publisher selbst, die je nach Schwierigkeitsgrad der Aufgabenstellung stark variieren können.

Die Stärke des Affiliate Marketing liegt vor allem in den produktorientierten Consumer-Segmenten. Aber grundsätzlich lassen sich auch Dienstleistungen im Business-to-Business-Umfeld über dieses Instrument vermarkten.

Sie betreiben ein Green Business, sind Teil der Green Economy oder sind ein/e Sozial UnternehmerIn? Sie entwickeln, produzieren und vermarkten nachhaltige und fair gehandelte Produkte oder bieten eine ökologische oder soziale Dienstleistung mit gesellschaftlichem Mehrwert für alle an? Sie wollen Affiliate Marketing strategisch in Ihren digitalen Vertrieb (eCommerce) integrieren?

Dann ist es jetzt an der Zeit, dass wir uns kennenlernen. Ob für ein unverbindliches Gespräch, für ein Interview auf diesem Blog oder mit dem Ziel der partnerschaftlichen Zusammenarbeit. Kontaktieren Sie uns!

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